売却 | マンショングッバイ

地震や台風被害を受けたマンション価格はどうなる？浸水・停電被害を受けた武蔵小杉に見るマンション価格の変化

マンショングッバイ管理人 — Sun, 10 Oct 2021 12:58:25 +0000

起きてから考えたのでは遅い

2021年10月7日（木）に東京23区で10年ぶりに震度5強の地震が計測されたことで、改めて地震や台風などの自然災害の恐怖を突き付けられました。

また同年7月には静岡県の熱海市で大規模な土砂災害が発生するなど、地域を問わず自然災害への備えは余儀なくされています。

防災セットなど自身の身を護る備えはもちろんですが、マンションを所有している方は被災後の売却価格を不安に感じることも多いのではないでしょうか。

そこで今回は過去に浸水・停電被害を受けた武蔵小杉のマンションを例に、自然災害を受けたマンション価格の変化を紹介したいと思います！

また、なるべく自然災害の被害を受けないようにするためのコツも紹介するので参考にしてください。

災害被害による物件価格の下落は一時的

中古マンションの売買アプリ「カウル」を運営する株式会社Housmart(https://housmart.co.jp/)が、2019年に台風被害を受けた武蔵小杉エリアの中古マンションの売り出し価格や売り出し件数にどのような変化があったのか調査したところ以下のような結果でした。

2019年10月（上図内、緑線）、台風19号により神奈川県川崎市中原区の武蔵小杉エリアは多摩川が氾濫し大きな被害を被り、一部のタワーマンションでは地下の電気設備が浸水し停電となり、トイレやエレベーターが数日間停止するなどの事象が起こりました。

これによって「物件価格が下がるのではないか」「売れなくなるのではないか」などの憶測が飛び交い一時は売却控えが発生しましたが、結果的に物件価格自体は下落せず物件数も元の状態に戻りました。

現在では新型コロナウイルスの感染拡大の影響もあり、中古マンション市場全体の売出物件数が縮小傾向にあり、反比例する形で物件の平米単価は上昇傾向にあります。武蔵小杉においても市況と同じ動きをしており、落ち着きは見せつつも物件価格は上昇しています。

この結果から災害被害による物件価格への影響は一時的で、それよりも市況による影響が大きいことがわかりました。

もちろん地域や物件自体の環境・条件にもよるため一概にはいえませんが、大型の地震や台風などの自然災害が発生した後はネット上の情報などに惑わされず冷静な売却活動を意識しましょう！

購入後の被災の可能性を減らすには

災害リスクを調べる

豪雨や台風被害を受け、近年では仲介会社は不動産取引時に水害リスクについてに顧客に説明することが義務付けられていますが、基本的には自分でも調べてみることをおすすめします！

国土交通省が運営する「ハザードマップポータルサイト(https://disaportal.gsi.go.jp/)」では、指定した住所や地域の回りでどんな災害が起こりうるのかを調べることができます。

マップ上に「洪水(想定最大規模)」「土砂災害」「高潮(想定最大規模)」「津波（想定最大規模）」「道路防災情報」「地形分類」などを自由に重ねて表示できる『重ねるハザードマップ』と、各市町村が作成したハザードマップを入手・閲覧することができる『わがまちハザードマップ』を活用して、購入検討中の地域の災害リスクをあらかじめ調べておくことで被災の可能性を減らすことが可能です。

当該エリアの被災記録を調べる

水害や風害、土砂崩れなどはそもそもの場所や地盤に由来するもの多いため、過去に被災歴があるエリアでは比較的再発の可能性が高いです。

発生後に自治体による対策がなされていたとしても、台風のルート上に位置するなどどうしても変えられない要因が存在することは事実なので、最大の対策は “再発リスクの少ない物件を買うこと” といえます。

そのためには検討している地域（都道府県、市区町村）の被災記録を調べるのがよいでしょう。多くの自治体では被災記録を公開しており、HP上や役所で閲覧することができます。

※画像は武蔵小杉が属する川崎市の被災記録ページ

防災対策計画を調べる

一定レベルの防災対策は自身でできたとしても護岸工事など大規模な防災対策は当然自分ではできないため、都道府県や市区町村などのい自治体が行うほかありません。

マンションなどの物件を購入をする際には検討している地域（都道府県、市区町村）の防災計画を調べてみましょう。ほとんどの自治体ではHP上に防災計画を公開しているので無料で閲覧することができます。

正しい災害対策が行われれば購入後のマンション価格向上の一助になる可能性もあるので、情報収集は手を抜くことなくしっかりとやっておきましょう！

※画像は武蔵小杉が属する川崎市中原区の防災計画ページ

まとめ

武蔵小杉の事例から、もしも地域が地震や台風の被害を受けたとしてもマンション自体の価格には “すぐに”、“大きく” 影響は出ないため、信ぴょう性の低い情報に左右されず落ち着いて売却を進める必要があります。

ただし、地域だけでなく売却する物件自体も浸水などの被害に遭った場合は絶対に隠さず仲介会社へ正確な情報を伝えるようにしましょう。隠して売却し、引き渡し後に隠ぺいが発覚した場合には瑕疵担保責任を問われるだけでなく、賠償を求められる可能性もあるので要注意です！

また被災後のマンション価格下落に怯えないためにも、購入時に災害リスクを意識した情報収集を徹底しましょう。

マンション売却の悩み&不安ランキング！築年数や売却費用など避けては通れないものが上位に

マンショングッバイ管理人 — Sat, 09 Oct 2021 16:39:35 +0000

購入需要の増加に比例して売却時の悩みも増加傾向に

2016年には中古マンションの成約件数が新築を逆転(※1)し、今後築年数の古いマンションを含む中古マンションの売買が飛躍的に増えていくことが予想されます。

また首都圏の中古住宅市場では「住宅を2回以上購入したことのある人」の割合は2012年の14.2％から2019年の29.9％へ7年で15.7ポイント上昇しており(※2)、一生ものとしてではなく住み替えを前提に購入する傾向が強まっているようです。

ただ、中古住宅購入の需要が高まる一方で “自分の物件は売れるのか” という悩みを抱える方が増えているのもまた事実。そこで今回は「中古マンション売却時の悩みや不安ランキング(※3)」を紹介します！

※1. 新築販売戸数：全国マンション市場動向（不動産経済研究所）、中古成約戸数：首都圏不動産流通市場の動向（東日本不動産流通機構）より
※2. 国土交通省「住宅市場動向調査報告書」より
※3. 出典「カウカモ調べ」

マンション売却の悩み&不安ランキング

このたび中古住宅のプラットフォーム「cowcamo(カウカモ)」を運営する株式会社ツクルバが、東京23区でマンションを所有し3年以内の売却を検討している個人を対象に、マンション売却に関する意識調査を行ったところ以下のような結果になりました。

第1位：築年数の古さ

3年以内のマンション売却を検討している方の悩みとして最も多かったのは「築年数の古さ」でした。築年数はその住宅の価値の大きな割合を占める要素であり、1年増えるだけでも売却価格に大きく影響するため不安に感じる方が多いようです。

また築年数は住宅ローン控除を受けられるかどうかの判断基準にもなっていて購入する側も注視しているので、築20年（耐火建築物は築25年）を過ぎた物件の所有者は売却時に注意が必要です。

第2位：売却費用（同率2位）

築年数の次に多かった「売却費用」は避けては通れないものながら比較的高額な支出です。住み替えを目的とした売却の場合すでに住宅ローンを組んでいるケースが多く、既存ローンの返済にあたって仲介会社に支払う手数料がネックになることも少なくないようです。

売却時の仲介手数料は「売買価格 x 3% + 消費税迄」という上限設定があるために価格交渉が難しいものの一つではありますが、仲介会社によっては減額してもらえることもあるので仲介会社の選定時には粘り強く交渉することをおすすめします。

マンション売却に強い仲介業者の選び方！比較時のポイントや注意点も紹介

居住用マンションを売却する際、どこの仲介業者（不動産会社）に相談するべきか悩まれる方も多いと思います。業者によって売却価格が百万単位で変わることもあるので、自身の売却条件に合ったより良い業者を見つけるための方法を本記事でぜひチェックしてください。

第4位：内装状態の老朽化

第3位にランクインした「内装の老朽化」は第1位の築年数と同じく査定価格の減少に影響するだけでなく、購入検討者が内見に来た時にマイナスイメージを与える可能性もあるため不安に感じる方が多いようです。

ただし築年数の古さや売却費用とちがい、内装の老朽化はリフォームやリノベーションによって改善することができるので、マンション売却の初回相談時に仲介会社へ相談するようにしましょう。そこでの改善提案は仲介会社を決める際のポイントにもなります。

不動産売却における不動産会社の決め手は？担当者の対応や信頼度、査定額がポイントに

第5位：次の住まいが見つかっていない（同率5位）

住み替えを理由に売却する場合、家族構成が変わって今の住まいが手狭になったなどにより今よりも大きい、またはスペックの高い住宅を購入するケースが多いため、住み替え先の購入も大きな決断となります。

そのため短期間で住み替え先を決められず、売却は進んでいるのに次の住まいが決まらないと悩む方も多いようです。

この悩みについては売却活動を始める際に仲介会社に次の住まいが決まっていない旨、ならびに引き渡し日は要相談とする旨をはっきりと伝えておくことで軽減することができます。

あらかじめ伝えておけば仲介会社は内見を斡旋する際にその内容を購入検討者に伝えてくれて、話が進んでからトラブルになることもなくなるので不安に感じる必要はなくなります。

住み替え先を決める際の "最重視ポイント" ランキング！買い物のしやすさや街としての価値が上位に

戸建てや分譲マンションを売却する理由で最も多いのは「住み替え」ですが、売却後の住み替え先を選ぶ際に最も重視するのはどんなポイントなのでしょうか。今回は不動産一括査定サイト「イエウール」が、住み替えを経験した109名を対象に実施した「住み替えに関する実態のアンケート調査」の結果をランキング形式で紹介します。

第5位；売却期間（同率5位）

売却を検討するうえで “売却にどのぐらいの期間がかかるのかわからない” と不安に感じる方が多いようです。実際売却期間がわからないと次の住まいも決められないし、自動車などの高額商品の購入計画が立てられないなど様々なマイナスがあります。

売却期間については物件の環境や状態、売却条件にもよるため一概にはいえないのですが、一般的には1年間で見積もることをおすすめします！

1年以上不動産サイトに掲載されていると売れていない不人気な印象を抱かれやすいうえに、1年以上内見に応じることは想像以上に体力を消費するためです。（内見対応は事前の掃除や準備、当日のスケジュール確保など思っているより大変なのです）

不安解消のために欲しいサービスは

ここまで紹介した悩みや不安を解消するためにマンション売却時に欲しいサービスを尋ねたところ、下図のような結果になりました。

今回の調査では欲しいサービスを尋ねたところ「壁・床リペアリング（壁や床の傷みを補修し目立たなくする）」や「クリーニングサービス（特定箇所の清掃）」など、築年数の古さや内装の老朽化を補うことができ、“物件をより魅力的に見せるサービス” が目立ちました。

また「撮影サービス（販売告知用にプロカメラマンが室内撮影する）」、「CGイメージサービス（リノベーション・リフォーム後の室内イメージを制作する）」は内見件数が増えるため、結果的に売却期間の短縮にもつながります。

物件自体の改善やサイト上での見栄え向上サービス以外にも、「売却保証」や「住宅設備保証」など売却時のオプションメニューも上位にランクインしています。ここは仲介会社によって差が出るポイントでもあるので、売却相談時に希望条件としてあらかじめ伝えておきましょう。

築年数の悩み解消は早く売る以外にない

実際の市場動向を見ると、中古マンションの新規登録物件の平均築年数は毎年上昇傾向にあり2020年の平均築年数は26.8年まで上がっています。一方で、成約物件の平均築年数は22.0年で「売りに出される物件」と「購入される物件」に築年数で5年ほどの開きがあることが分かります(※4)。国も中古ストック住宅の適切な評価と流通を後押しする中、その差異は年々広がっています。

内装や外装の老朽化はリフォームやリノベーションによって改善することができても、築年数自体は変えることができず日々古くなっていってしまうため、解消方法は “早く売る” 以外にありません。

売却を検討していて築年数を気にしている方は、今すぐ売却査定を依頼して、1日でも早く物件を売り出すことをおすすめします！

※4. 公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向（2020年）」より

売却査定は一括査定依頼が便利

複数の業者を比較して自身の売却条件に適した仲介業者を見つけるためには、“無料で” 複数の不動産会社に無料査定を一括依頼することができる一括査定依頼サービスが便利です！

複数の業者にそれぞれ連絡をすると同じような情報を何度も入力する必要があるうえ、自身が探した業者からしか回答を得られませんが、一括査定依頼サービスなら1回の問い合わせで複数業者に連絡ができるうえに、自身が求める条件に合った業者が向こうから連絡してくれるので網羅できていなかった業者も見つけることができます。

ただでさえ調べ事が多く忙しい売却検討時は、手間も時間も軽減できる一括査定依頼サービスを活用しましょう！

中古マンションの売却査定なら「マンションナビ」がお得！

中古マンション専門の「マンションナビ」なら無料のAI査定でマンションの売却価格を今すぐ調べることができます。

マンションナビは膨大な過去取引事例を活かしてウェブ上で簡単に「今の推定査定価格」を見ることができるだけでなく、マンション相場動向や将来人口推計など、売却に関する市場データも無料かつ個人情報不要(※5)で閲覧することができるので事前の調査にうってつけです！

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※5. 一括査定には個人情報が必要です。

★マンションナビの使い方やメリットの詳細はコチラ↓↓

不動産一括査定サイト「マンションナビ」の使い方とメリットを徹底解説！　利用者の口コミや評判も紹介

調査概要

調査方法	web調査
調査対象	20～79歳、東京23区在住、マンション所有者、3年以内に売却を検討している方
有効サンプル数	200名
調査実施日	2021年4月23日～27日
調査主体	株式会社ツクルバ

調査会社概要

会社名	株式会社ツクルバ（東証マザーズ証券コード：2978）
代表	代表取締役CEO 村上浩輝
所在地	東京都目黒区上目黒1丁目1−5 第二育良ビル2F
設立	2011年8月
事業内容	不動産仲介、リノベーション設計・施工
webサイト	・中古住宅のマーケットプレイス「cowcamo(カウカモ)」[URL：https://cowcamo.jp/]の企画・開発・運営・シェアードワークプレイス「co-ba（コーバ）」[URL：https://co-ba.net/]や空間プロデュースを含む不動産企画デザイン事業

中古住宅のプラットフォーム「cowcamo(カウカモ)」とは

cowcamo（カウカモ）は、「『一点もの』の住まいに出会おう。」をコンセプトにした、中古住宅のマーケットプレイスです。一点ものの物件を楽しく探せる情報アプリ、物件の売買やリノベーションの実現を支援するエージェントサービスによって、中古・リノベーション住宅との出会いから“買う・売る・つくる”まであらゆるニーズに応え、オンラインからオフラインまでシームレスに、一気通貫でサポートしています。思い描く “豊かな暮らし” は十人十色。それぞれが、自分らしい暮らしを手に入れ幸せに暮らしている、そんな世界を目指しています。

RENOSY(リノシー)に借りたい・買いたい物件の最新情報をまとめて確認できる「ウォッチ機能」が追加

マンショングッバイ管理人 — Mon, 20 Sep 2021 18:00:33 +0000

不動産の賃貸・購入検討中ユーザー向けの新機能が追加

会員数が20万人を超える(※1)不動産テック総合サービス「RENOSY（リノシー）」に、気になる物件や希望条件に合う物件の空室・販売情報をまとめて確認できる『ウォッチ機能』が新たに追加されました。

本機能は自分が借りたい・買いたい物件情報や、希望条件を「ウォッチリスト」へ追加しておくことで、最新の空室・販売情報をマイページ上でまとめて確認することができます。

またウォッチリストに追加した物件や検索条件に合致する物件の最新情報がメールで定期的に届くため、空室・販売情報の見逃しや、入居・購入の機会損失防止にもつながります。

今回の機能追加は「このマンションが募集開始したら教えてもらえませんか？」「この条件に合う物件が販売開始したら連絡してください。」というユーザーからの声をもとに実施され、より一層 “かゆい所に手が届く” サービスになったといえるでしょう！

今すぐ使ってみる (無料)

※1. 2021年6月末時点

機能概要・使い方（利用の流れ）

1. RENOSYに会員登録

新規会員登録画面でメールアドレスを入力して送信ボタンを押すと確認メールが届くので、そこに記載された登録用のリンクから遷移した登録画面でパスワードを設定するだけで会員登録できます。

→新規会員登録はコチラ

2. 物件や条件をリストに追加

左：物件をウォッチするためのボタン
右：検索条件をウォッチするためのボタン

借りたい・買いたい物件の掲載ページや検索結果ページに表示されるウォッチボタンをクリックして、物件・検索条件をウォッチリストに追加します。

3. マイページ・通知メールを確認

左：ウォッチリスト利用画面イメージ
右：メールイメージ

マイページ内の「ウォッチリスト」タブ、または定期的に配信されるメールでリストに追加したお気に入りの物件や条件の最新情報をチェックします。

まずは資料を見てみる！

機能追加の背景

RENOSYを運営する株式会社GA technologiesの調査によると、同サービスの「借りる (https://www.m-standard.co.jp/rent-s/)」または「買う (https://www.m-standard.co.jp/buy-s/)」ページを利用しているユーザーの76%が特定のマンション名を含む語句で検索していることが分かりました。(※2)

上記の結果からRENOSYで不動産の賃貸・購入を検討しているユーザーの多くは住みたいマンションがすでに決まっていて、その物件の空室・販売情報を確認するために同サービスを利用していると考えられるため、今回 “特定の物件の最新情報をキャッチできる” 機能がリリースされました。

※2. 2021年8月時点のデータ

今後の機能追加予定

物件のウォッチ数を不動産オーナー向けに公開

現在RENOSYのマイページでは不動産の売却・貸し出しを検討しているユーザー向けに、所有物件に対する入居・購入希望者のニーズを示すデータとしてアクセス数・アクセスランキングが公開されています。

今回のウォッチ機能の追加によって物件ごとのウォッチ数（その物件をウォッチしている合計ユーザー数）を可視化することが可能になるため、今後は不動産オーナーのマイページ上で公開される予定です。

アクセス数やアクセスランキングと同じく入居・購入希望者からのニーズ、物件の人気度合いを直接示す指標となる「ウォッチ数」を確認できるようになることで、よりスムーズな貸し出し・売却活動ができるようにはずです！

オンライン不動産取引マーケットプレイス「RENOSY (リノシー)」とは

RENOSYは「テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を生む世界のトップ企業を創る。」を経営理念に掲げる株式会社GA technologiesが提供するオンライン不動産取引マーケットプレイスです。

同社は「住まい探しと資産運用を、もっとカンタンに。」をコンセプトに、住まいを「借りる」「買う」「売る」「貸す」「リノベーションする」、そして不動産に「投資する」を自社で一気通貫で提供する不動産情報サイトを運営しています。

会員数累計約24万人、東京都心の中古分譲マンションを中心に15万棟以上の物件情報を掲載し、アナログで不透明な不動産業務の効率化を進めながら、オンラインとオフライン双方の住まいにまつわる顧客体験の向上に取り組んでいます。

＼安心・信頼できる不動産投資会社 No.1／

「RENOSY (リノシー)」が選ばれている3つの理由

1. AIを活用した投資価値の高い物件の提案
RENOSYはAIを活用した独自のアルゴリズムで物件を効率的に評価し、投資価値の高い物件のみを提案してくれます。

2. 充実の賃貸管理サービス
RENOSYの賃貸管理サービスは月間490万以上のアクセスと3D内見を活かした集客が充実しており、約2000件/年の仲介実績に基づき適正な賃料査定を行ってくれます。

賃貸管理サービスは入居率は99.3%（2020年4月時点）と非常に高く、安心して管理を任せることができます。

また入居者募集からクレーム対応まですべて代行してくれるので、賃貸初心者にも安心のサポート内容です。

3. アプリ「OWNR by RENOSY」でスマートに資産管理
購入した物件の情報や入居者の情報、契約書類、キャッシュフローなど、複雑な情報がいつでも手元で確認できます。

今すぐ使ってみる (無料)

「RENOSY(リノシー)」の評判・口コミ

従来の不動産サービスとテクノロジーの活用、ラグジュアリー物件への特化など差別化が図られているRENOSYですが、気になるユーザーの評判や口コミはどうなっているのでしょうか。

公式サイト上では「家族・友人に紹介したい会社」「担当が信用できる会社」「オンライン内見 (3D) 使いやすさ」「安心・信頼できる不動産投資会社」「友人に紹介したい不動産投資会社」「ネットで選ばれている不動産投資会社」の6部門でNo.1となっていますが(※4)、SNS上での評判は様々なようです。

※4. 2021年9月21日時点

プラスな意見

「自分が住んでいる物件を登録しておくと1ヶ月ごとに想定売却価格と賃料を計算してレポートしてくれる」

「想定価格は相場とも合っていて納得感がある」

「ユーザーはサービスとして使っていて楽しいし、企業側は顧客情報を得られるwinwinのサービス」

「保有物件を毎月査定してもらって、買い替えたくなったら提案をしてもらう良い流れがつくれそう」

マイナスな意見

「運営会社からの営業が激しい…」

「前月比隔をしたら差が大きく精度に若干の不満がある」

「担当の対応がイマイチだった――」

***

プラス意見については売却側の意見が多く、短期的というよりは中期的な利用ケースに価値を見出していることが多いようです！都心部の比較的高価な物件の取り扱いが多いことが理由と思われますが、自身の所有物件の状況に合わせて利用することで最大限活用することができそうです。

マイナス意見についてはどの不動産サービスにもありがちな「営業がしつこい、激しい」といった意見が目立ちました。運営側もビジネス上必要なこととしてやっているので、ユーザー側もあえてそこは割り切って「必要な時は対応を求める」、「サービス上で情報だけを得たい、今はサポートは必要がないときはスルーする」という対応をとることで気持ちよく利用することができるでしょう。

サービスの感想は賛否両論あって当たり前なので、正しい情報を得て “求める条件に合ったサービスかどうか” を見極めて利用することをおすすめします。

「RENOSY (リノシー)」関連情報

RENOSY(リノシー)の不動産投資が「お問い合わせ」から「売買契約」までの一連の不動産取引をオンラインで完結可能に

GA technologies (ジーエーテクノロジーズ)はRENOSY (リノシー)の不動産投資サービスを利用するユーザー向けマイページに書類提出機能、電子契約機能を追加しました。同アップデートによってユーザーはマイページから契約手続きに必要な書類を提出したり、売買契約を締結したりすることが可能になります。

資産管理アプリ「OWNR by RENOSY (オーナーバイリノシー)」の確定申告サポート機能が拡充

オンライン不動産取引マーケットプレイス「RENOSY」を運営するGA technologiesは、RENOSYで物件を購入した方向けに提供している資産管理アプリ「OWNR by RENOSY（オーナーバイリノシー）」にて、収支内訳書の作成に必要な情報を自動で算出する「申告書作成サポート機能」の提供を開始しました。

不動産取引マーケットプレイス「RENOSY (リノシー)」で契約の進行状況や必要な手続きがオンラインで確認可能に

オンライン不動産取引マーケットプレイス「RENOSY（リノシー）」のマイページ上で、契約の進行状況や必要な手続きを確認できる新機能がリリースされました。

不動産投資アプリ「OWNR by RENOSY (オーナーバイリノシー)」に確定申告サポート機能が追加

不動産投資アプリ「OWNR by RENOSY」に確定申告サポート機能が追加されました！同アプリは契約書や新着販売物件の確認、所有物件の管理や運用に必要な情報を一元管理することができます。2022年2月の確定申告時期には不動産収支内訳書の申告項目に必要な数字や情報の記載をサポートする機能の提供が開始される予定です。

運営会社概要

会社名	株式会社GA technologies
代表	代表取締役社長 CEO 樋口龍
所在地	東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー40F
設立	2013年3月
資本金	72億1436万916円（2021年8月末時点）
ホームページ	https://www.ga-tech.co.jp/
事業内容	・PropTech（不動産テック）総合サービス「RENOSY」の運営（不動産情報メディア、不動産売買仲介、不動産販売、設計施工、不動産管理）・SaaS型のBtoB PropTechプロダクトの開発・AIを活用した不動産ビッグデータの研究・中国⼈投資家向けプラットフォーム「神居秒算」など海外PropTech事業の運営
主なグループ会社	イタンジ株式会社、株式会社Modern Standard、株式会社神居秒算など他8社

自己資金0円、投資未経験でもOK！失敗しない中古マンション投資なら【GA technologies】

cowcamo（カウカモ）に暮らし方やデザインを軸にした物件企画「ブランド」が登場しました！ユーザーは従来の機能に加えて、自分に合った暮らしを実現できる「ブランド」から物件を検索でき、アプリ上の「ブランドMIX」のページで「ブランド」をフォローすることで好みの物件を閲覧し、新着物件の通知を受けられるようになります。

中古・リノベーション専門の「cowcamo(カウカモ)」は本当にお得か　気になる評判や口コミと合わせて紹介

中古マンションの購入を検討したことがある方なら一度は耳にしたことがある「cowcamo(以下、カウカモ)」について詳しくご紹介します！実際に取り扱い物件は安いのか、カウカモで買うのはお得なのか、品質はどうなのかなど、気になる利用者の評判や口コミも合わせて紹介。

不動産一括査定サイト「マンションナビ」の使い方とメリットを徹底解説！　利用者の口コミや評判も紹介

不動産オーナー向けWebメディア「YANUSY」が累計会員数6,000名を突破！

富動産（新しい切り口での資産）作りをテーマに、不動産オーナー（大家さん）向けに役立つ情報を提供し大家さんの不動産運用をサポートするWebメディア「YANUSY（ヤヌシー）」の累計会員数が6,000名を突破しました。システム投資に力を入れる同サービスは不動産系WEBメディアとして成長を続け、現在も会員数は増加しています。

不動産売却における不動産会社の決め手は？担当者の対応や信頼度、査定額がポイントに

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不動産売却における不動産会社の決め手は？担当者の対応や信頼度、査定額がポイントに

マンショングッバイ管理人 — Sun, 16 May 2021 14:03:23 +0000

保証よりも担当者の “質” が決め手に

以前、自身の売却条件に合ったより良い仲介会社の選び方を紹介しましたが（※）、実際に不動産を売却された方はどのような理由で依頼する仲介会社を決めているのでしょうか。

不動産売却時は一括査定サイトなどを利用して複数社に査定を依頼することがセオリーですが、担当者の知識量や対応、実際の査定額や売却条件、保証内容、売却における同社の強みなどさまざまな条件が異なります。

そこで今回は不動産会社の口コミ・評判サイト「おうちの語り部（https://ouchi-ktrb.jp/）」が不動産売却経験者を対象に実施した不動産売却に関するアンケートの中から、「不動産売却において最終的にその不動産会社へ依頼をした理由」の調査結果を紹介します。

不動産売却をご検討中の方はぜひ参考にしてください！

※マンション売却に強い仲介業者の選び方はコチラ

マンション売却に強い仲介業者の選び方！比較時のポイントや注意点も紹介

不動産売却において最終的にその不動産会社へ依頼をした理由

今回、9つの選択肢の中から「依頼した不動産会社に決めた理由」を1つ以上選択する形式でアンケートを実施したところ、下図のような結果となりました。

※回答が択一式ではなく複数選択可能なため割合の合計が100%以上となります。

同調査で圧倒的に多かったのは「信頼できる担当者だった」という回答でした。詳細な理由として「不動産知識、税務関連の知識、マーケットの動向などをもとに、わからなかったことを丁寧にこまかく教えてくれたことで信頼できた」という回答が目立ったことを鑑みると、売主にとって “信頼できる” というのは担当者の知識量、質問にその場で回答してくれるといったことがポイントになっているようです。

褒められた方法ではないかもしれませんが、初回相談時にあえて少し意地悪な質問をしてみたり、たくさん質問をしてみて担当者の対応を確認することで、より良い不動産会社を選ぶことができるでしょう。

担当者への信頼に次いで多い回答となったのは対応の早さです。特に「査定申し込み後、どの不動産会社よりも最初にコンタクトをとってくれた」という初回接点のスピードが決め手に影響しているようです。

筆者が実際に売却した際も、結果的に一括査定依頼に対して最も早く連絡をくれた三井のリハウスに売却を依頼したところ、その後の対応も良く想定よりも短い期間で売却ができました。

3番目に多い回答となった「地元に強いと感じた」では1位の「信頼できる担当者だった」とあわせて回答している方が多く、信頼できる営業担当から地場に関する詳しい情報を提供されることが決め手につながっているようです。

今回の調査では知名度の高さのような外的要因や保証などサービスの内容よりも “担当者の質” が上位を獲得しましたが、より良い担当者、対応を提供してくれる不動産会社を選ぶことで結果的に査定額や成約額が高くなりますし、手厚い保証も得られはずです。

アンケート調査概要

調査会社	株式会社Speee（本調査は同社が運営する不動産一括査定サイト「イエウール（https://ieul.jp/）」の、住み替えを経験した109名を対象に住み替えに関する実態を把握するためのアンケート調査として実施）
調査期間	2019年12月～2021年4月
回答者の属性	全国、男女不問、20代～90代、イエウールを利用したことがある人
有効回答人数	5412人 ※複数回答有
調査手法	WEBアンケート

株式会社Speee 会社概要

会社名	株式会社Speee (Speee, Inc.)
会社HP	https://speee.jp/
設立	2007年11月29日
所在地	〒106-0032 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル5階〒106-6239 東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー39階・東京メトロ日比谷線、都営大江戸線六本木駅、4a、6番出口から徒歩7分・東京メトロ南北線六本木一丁目駅、1番出口から徒歩7分
資本金	1,371,236千円
役員	代表取締役　大塚英樹取締役　久田哲史取締役　渡邉昌司取締役　西田正孝取締役　田口政実上級執行役員　本多航専門執行役員　木村淳専門執行役員　大場光一郎専門執行役員　伊藤秀行社外取締役　長谷部潤常勤監査役　大川勝廣監査役　山中健児監査役　髙松悟

※2021年5月時点

Speeeは、「解き尽くす。未来を引きよせる。」というコーポレートミッションのもと、データドリブンな事業開発の連鎖でデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する企業です。MarTech事業、X-Tech事業など幅広い領域に展開しています。なかでもX-Tech事業においては、リアル産業の情報流通をリデザインするために様々なサービスを提供しています。

「おうちの語り部」とは

不動産の売却を検討されている方向けの不動産口コミ・評判サイトです。全国の不動産会社の売却体験談や査定体験談を掲載しており、自分にあった不動産会社を選ぶことができるサービスです。また、不動産査定に関する記事や、都道府県ごとの不動産売却に関する記事など、不動産領域のお役立ち情報を配信しています。

最も多い不動産の売却理由は？不動産種別ごとのランキングを紹介

マンショングッバイ管理人 — Wed, 05 May 2021 12:03:29 +0000

みんなどんなときに不動産を売却しているのか

もちろんひとことに “不動産” といっても分譲マンションや戸建てなど種別があり、その種別によって売却理由は異なります。

そこで今回は戸建て、分譲マンション、土地の不動産種別ごとの売却理由ランキングを紹介。

不動産売却を検討中の方はぜひ参考にしてください！

「戸建て」の売却理由ランキング

順位	売却理由	割合
1位	住み替え	35.5%
2位	資産整理	20.4%
3位	相続	17.3%
4位	転勤・転職	9.1%
5位	離婚	8.7%
6位	金銭的な理由	5.5%
7位	その他	3.5%

戸建ての売却理由で最も多かったのは「住み替え」で、なかでも「親と同居するため」、「子供が独立したことで老後を考えて住み替えをしたいため」といった回答が多くを占めていました。

土地と合わせて所有することが多く、容易とは言えない戸建ての売却は、個人的な理由というよりもライフスタイルや取り巻く環境の変化に伴うことが多いようです。

また3位には「相続」がランクイン。マンションへの居住がまだまだ主流ではなかった祖父母世代、またはそのうえの世代から代々住んできた住居を相続し、この機に売却してマンションへ住み替える方も多いのではないのでしょうか。

「分譲マンション」の売却理由ランキング

順位	売却理由	割合
1位	住み替え	46.4%
2位	資産整理	20.0%
3位	転勤・転職	10.8%
4位	金銭的な理由	6.6%
5位	離婚	6.0%
6位	相続	5.8%
7位	その他	4.4%

分譲マンションの売却理由で最も多かったのは戸建てと同じく「住み替え」でした。

ただしその詳細は「子供の成長により手狭になったため」というような、”自身の” 家族構成の変化に伴う理由が回答の大半を占めています。

また同じ「住み替え」でも回答の割合は46.4%と約11ポイントも多い結果が出ているのは、マンションの場合そもそも住み替えやリセールありきで購入する方が多いからだと思われます。

戸建てでは3位にランクインしていた「相続」が、分譲マンションでは打って変わって6位（5.8%）という結果に。その理由は先述の世代ごとの所有不動産の違いによるものと思われますが、マンション所有が多い現在30～50代の方が相続する頃にはこの順位が大きく入れ替わるのではないでしょうか。

「土地」の売却理由ランキング

順位	売却理由	割合
1位	資産整理	46.7%
2位	相続	27.2%
3位	住み替え	10.8%
4位	金銭的な理由	7.9%
5位	転勤・転職	1.4%
5位	離婚	1.4%
7位	その他	4.6%

土地の売却理由で最も多かったのは「資産整理」で、上屋よりも高く売却できる土地ならではの「別の場所に戸建てを建てるための資金づくりのため」といった回答や、「固定資産税の支出を減らしたいため」というややネガティブな回答が多くありました。

また「相続」の回答割合が戸建てに比べて高いのは、土地だけを相続して、相続後すぐに売却される方が多いためと思われます。自分は都心やその郊外に住んでおり、地方に住む親御さんの土地を相続した場合、そちらへの移住や保有はせず、売却して現金化する方も多いようです。

調査結果まとめ

不動産を売却した理由のTOP3は、1位「住み替え」、2位「資産整理」、3位「相続」
戸建てと分譲マンションの各売却理由の割合はほぼ近しいが、理由の詳細が物件種別によって異なる
土地の売却は、約半数の方が「資産整理」を理由に売却している

不動産売却の理由はさまざまですが、転勤・転職の場合には売却期間に余裕がないこともあり得ます。いざ売却が必要になった際に焦ることがないように、売却の流れをあらかじめ把握しておきましょう。

マンション売却に強い仲介業者の選び方！比較時のポイントや注意点も紹介

また資金作りや金銭的な理由による売却の場合には、1円でも高く売らないといけないことがあるかと思います。不動産を高く売るコツは大きく分けて以下の2点です。

不動産一括査定サイトで所有不動産の価格をあらかじめ把握しておく
不動産売却に強い仲介会社に依頼する

不動産の価値は当時の需要と共有、市場動向、経済状況、周辺の価格相場など様々な要因に左右されるため、売却を考える際には「現在、自分の不動産の価格はいくらなのか」を正しく把握しておくことが大切です。ここをキチンと把握できていないと適正価格での売り出しや希望価格に近い額での売却が叶いません。

不動産一括査定サイト「マンションナビ」の使い方とメリットを徹底解説！　利用者の口コミや評判も紹介

また適正価格を把握できていても、不動産の売却に強い仲介会社を選べないと結果的に高い価格で売ることはできないでしょう。

一言に不動産仲介会社といってもやはり会社によって強みがあり、マンション購入の紹介が強い会社もあれば土地の売却が強い会社もあります。

そのため、不動産を売却する際には一定の下調べをしたうえで複数社に初回相談を行い、自身が求める条件を満たしている会社かどうかを正しく見極めましょう！

マンション売却に強い仲介業者の選び方！比較時のポイントや注意点も紹介

アンケート調査概要

調査会社	株式会社Speee（本調査は運営する不動産会社の口コミ・評判サイト「おうちの語り部（https://ouchi-ktrb.jp/）」として実施）
調査期間	2019年12月～2021年2月
回答者の属性	全国、男女不問、20代～90代、イエウールを利用したことがある人
有効回答人数	5,205名
調査手法	WEBアンケート

株式会社Speee 会社概要

会社名	株式会社Speee (Speee, Inc.)
会社HP	https://speee.jp/
設立	2007年11月29日
所在地	〒106-0032 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル5階〒106-6239 東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー39階・東京メトロ日比谷線、都営大江戸線六本木駅、4a、6番出口から徒歩7分・東京メトロ南北線六本木一丁目駅、1番出口から徒歩7分
資本金	1,371,236千円
役員	代表取締役　大塚英樹取締役　久田哲史取締役　渡邉昌司取締役　西田正孝取締役　田口政実上級執行役員　本多航専門執行役員　木村淳専門執行役員　大場光一郎専門執行役員　伊藤秀行社外取締役　長谷部潤常勤監査役　大川勝廣監査役　山中健児監査役　髙松悟

※2021年5月時点

Speeeは、「解き尽くす。未来を引きよせる。」というコーポレートミッションのもと、データドリブンな事業開発の連鎖でデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する企業です。MarTech事業、X-Tech事業など幅広い領域に展開しています。なかでもX-Tech事業においては、リアル産業の情報流通をリデザインするために様々なサービスを提供しています。

「おうちの語り部」とは

不動産の売却を検討されている方向けの不動産口コミ・評判サイトです。全国の不動産会社の売却体験談や査定体験談を掲載しており、自分にあった不動産会社を選ぶことができるサービスです。また、不動産一括査定とはどのようなものかを説明した記事（https://ouchi-ktrb.jp/lp/103/）、土地活用（https://ouchi-ktrb.jp/lp/109/）に関する記事など、不動産領域のお役立ち情報を配信しています。

マンション売却に強い仲介業者の選び方！比較時のポイントや注意点も紹介

マンショングッバイ管理人 — Sat, 13 Mar 2021 16:27:36 +0000

マンションを高く売るには仲介業者選びが命

居住用マンションの売却は人生で何度もあることではないため、1回目の売却の方が多く、どこの仲介業者（不動産会社）に相談するべきか悩まれる方も多いと思います。

実際、仲介を依頼する業者によって売却価格が百万単位で変わることもあるので、業者選びは慎重に行うことが必要です。

また、なかには知識の少ない素人に業者都合の提案をする悪徳業者もいるようですので、事前情報もなく地域の不動産会社に赴いたりしないよう気を付けましょう！

本記事では自身の売却条件に合ったより良い業者を見つけるための方法を紹介しますので、ぜひ業者への相談前にチェックしてください。

1. 会社の規模で比較する

マンションの売却は高額な取り引きになるので、やはり安心して任せられる仲介業者にお願いしたいものですが、その際に大きな指標の一つとなるのが会社の規模です。

一言に会社の規模といっても色々な指標がありますが、仲介検討時は単純に「売上高」で比べてください。

各社の売上高の違いには様々な要因があるとはいえ、売上高が高い企業はやはり多くの実績を抱えているので、知識が多くスキルの高い優秀な営業マンをたくさん抱えています。

また売上高が高い企業は必然的に取り扱い物件数も多いため、様々なケースに対応する体制ができているので安心して任せられるといえます。

ただし上記はあくまでも可能性の話であり、売上高の高い企業でも “ダメな” 担当者や支店に当たることも往々にしてあるので注意してください。

なお、不動産各社の売上高は日経電子版の業界別売上高ランキングページで調べることができます。

大手と中小それぞれのメリット・デメリット

まず大手企業のメリットは先述の通り多くの実績に裏付けされた知識や経験、堅実なサポート体制があり、大型マンションや高額物件の取り扱いにも慣れているので、1%の違いが高額になる物件の売却でも安心して任せることができます。

また、支店や社員を多い企業ではその分買主の顧客リストも多く抱えているので買い手が見つかりやすいというメリットもあります。

ただし全国展開してるために異動や転勤が多く、担当者がいなくなってしまう、地域の細かな情報のキャッチアップができていないなどのデメリットがあります。

一方で地域密着型で展開していることが多い中小企業では、地域の情報に詳しい担当者が多く、異動等も少ないので売却後の住み替えや二回目の売却にも親身に対応してもらえることが多いです。

その分ほかの都道府県情報には弱かったり、担当者の経験が浅かったりすることもあるので、実際に会ってみて確認するようにしましょう。

2. 会社の強みで比較する

不動産会社には大きく分けて「売買事業」「賃貸事業」「管理事業」の3つの事業があり、会社によって得意分野が異なります。

いうまでもなくマンションの売却相談は売買が得意な会社に相談すべきですが、ほかの分野が得意な会社が相談時に「うちは売買は不得意です」というはずもないので、あらかじめ調べておくことが大切です。

とはいえ事前に調査できる内容には限界があるので、最終的には実際に会ってみて確認するしかありません。信頼できる会社かどうか確かめるために担当者に会ったときに以下の項目を聞いてみてください。

主力または注力事業および同社の強み
直近の当該地域の取り扱い実績
担当者個人の経歴や実績

ただし不動産の担当者は短中期的にお付き合いする相手なので、質問する際には失礼な印象を与えないように注意しましょう。

3. 営業マンのスキル・対応で比較する

マンション売却において会社の強みや良しあしと同等に影響するのが担当営業マンのスキルや対応、経験値です。

不動産の取引では諸手続きの対応スピード、「この物件はあの顧客の条件に合うな」という感覚、成約価格の着地点を見極めたうえでの交渉術が成約率に大きく影響します。

担当者の良しあしを判断するためには初回相談時に以下の項目に注目してください。

対応や説明は丁寧かどうか
売却の具体的なスケジュールや段取りに関して説明があるか
机上査定の相場に関係なく売主の希望額に近づける姿勢かどうか
売却にかかる諸費用や税金に関して明確な説明があるか
同社の強みと弱みに関して明確な説明があるか
専属専任媒介契約を強要しないかどうか

※媒介契約の種類と違いについてはコチラを参照してください。

媒介契約の種類を5分で解説　それぞれの特徴と違いを知って最適な契約を

4. 提案内容を比較する

ここまで会社の規模や担当者の良しあしによる判断基準をご紹介してきましたが、マンションを高く売るために最も大切なものは “売却の提案内容” です！

仲介会社に売却の相談をするとまずは机上査定や訪問査定に基づく売出価格の提示があります。

その際、(1)現実的な価格よりも高めに設定した理想額、(2)建物の状態や地域相場に対して現実的な価格、(3)早めに成約するために査定額よりも割安に設定した価格の松竹梅で提案されることが多いです。
※各プランの内容は下表のとおりです。

No.	等級	プラン名	内容と特徴
1	松	チャレンジプラン	売主の希望に合わせて査定額よりも高く設定した価格。需要と供給のバランスや時期によっては成約する可能性は大いにあります。
2	竹	スタンダードプラン	建物の状態や周辺の同条件の物件相場も踏まえた現実的な価格設定。買主の納得感が最も高く、価格交渉等も順調に進む可能性が高いです。
3	梅	スピードプラン	査定額や周辺の相場よりも安くすることで短期間での制約が可能です。転勤など期限がある売却時には便利な価格設定です。

マンションを高く売るためには先にも説明した通り、“担当者が机上査定の相場に関係なく売主の希望額に近づける姿勢かどうか” というのが重要になります。

マンション売却はほとんどの場合買主から値引き交渉が入り、売出価格よりも低い価格で成約するため、担当者からの提案内容がそもそも希望の成約額よりも低いとその時点で希望額以上で売却することはできません。

もしも売主の希望額が現実的ではないとしても、チャレンジプランからはじめて少しでも高く売れるように提案してくれるかどうかで成約額は確実に変わってくるので、会社の規模等だけにとらわれず提案内容をしっかりと見定めるようにしましょう！

5. オプション・サービスで比較する

マンション売却はいかに高く物件が売れるかが最優先ですが、実は重要なのが仲介業者ごとに提供しているオプションやサービスの内容です。

大手の不動産会社であればそれぞれ一通りのサービスを提供していますが、なかでも「プロカメラマンによる室内の写真撮影・写真加工」と「瑕疵担保サービス」、「ハウスクリーニング」を提供しているかどうかを確認してください。

プロカメラマンによる室内の写真撮影・写真加工

実際物件を探している買主はそもそもWeb物件情報サービスなどの室内写真の印象で判断していることが多く、写真の見栄えによって問い合わせの件数が大きく異なります。

当然ながら問い合わせが来ない限り内見に進むこともないので、問い合わせ件数の差異は成約率、成約期間に大きく影響します。

瑕疵担保サービス

不動産を売却すると引き渡し日から2年間、建物や設備の補修・修理、交換を瑕疵担保責任として売主が補償しなくてはなりません。

築年数が古い物件では物件の不備が後から見つかることも多いので、思わぬ費用が発生することがあります。

築古物件を売却する際は、瑕疵担保責任を不動産会社が代わりに補償してくれる瑕疵担保サービスがついているかどうか確認してください。

ハウスクリーニング

フルリノベーション物件や居住期間の浅い物件でないと、売主側でハウスクリーニングを入れないといけないケースがあり、物件の大きさや状態にもよりますが5～15万円程度かかることがあります。

ハウスクリーニングがオプションでついているかどうかで諸費用に差が出るので、媒介契約を結ぶ前に確認しておきましょう。

最適な仲介業者をさがすには

1. 複数の業者を比較する

自身の売却条件に適した仲介業者を見つけるためには、複数の業者に査定を依頼し、複数の担当者に初回相談をすることが大切です！

売却の状況は仲介業者の得意分野、支店・担当者のスキルや情報量によって大きく変わるため、1社だけに相談してしまうとその会社や担当者の強みやスキルに応じた結果となってしまいます。

そのうえ1社だけに相談すると比較対象となる情報がなく、提示された金額が適正なのか、付帯サービスが充分なのかどうかがわからず、求める基準を満たしているのか判断がつきません。

また、提案内容やサービスがほぼ同条件だった場合に決め手となる仲介手数料の値引き交渉もライバルがあってこそです。

そのためにも必ず複数社に査定を依頼しておきましょう！

2. 一括査定依頼を利用する

複数の業者を比較するには “無料で” 複数の不動産会社に無料査定を一括依頼することができる一括査定依頼サービスが便利です！

複数の業者に1件1件連絡をすると同じような情報を何度も入力する必要があるうえ、自身が探した業者からしか回答を得られません。

一括査定依頼サービスなら1回の問い合わせで複数業者に連絡ができるうえ、自身が求める条件に合った業者が向こうから連絡してくれるので網羅できていなかった業者も見つけることができます。

ただでさえ調べ事が多く忙しい売却検討時は、手間も時間も軽減できる一括査定依頼サービスを活用しましょう！

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マンションナビは膨大な過去取引事例を活かしてウェブ上で簡単に「今の推定査定価格」を見ることができるだけでなく、マンション相場動向や将来人口推計など、売却に関する市場データも無料かつ個人情報不要で閲覧することができるので事前の調査にうってつけです！
※一括査定には個人情報が必要です。

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不動産売却の流れを解説！売却相談から引き渡しまでの各ステップの手順と手続き

マンショングッバイ管理人 — Tue, 09 Feb 2021 18:40:11 +0000

売却の流れと段取りを知って高く売ろう

はじめて不動産を売却する場合、どんな流れと手順で進めればよいのかわからず不安に感じることも多いかと思います。

あらかじめ流れと段取りを知っておくことでスムーズに手続きを進められるだけでなく、より最適な値段で売却することができるのでキチンと把握しておきましょう。

売却相談から引き渡しまでの7つのステップ

不動産の売却を検討し始めてから、仲介会社との契約、買主への引き渡しはおおまかに7つのステップがあります。

0. 事前調査

不動産の売却を決めたら、仲介会社に不動産の売却を相談する前にまずは情報収集しましょう。

具体的には各仲介会社の評判や、周辺物件の価格相場を調べることが重要です。

ここをキチンと調べておかないと質の悪い仲介会社や担当にあたってしまたり、相場よりも安く売ってしまうことにつながるので要注意です。

1. 査定依頼

情報収集が済んだら仲介会社へ売却査定を依頼しますが、事前に調べた会社に1件1件連絡していると、やり取りの手間と時間がかかるのであまりおすすめしません。

なので、まずは一括査定サイトなどを使って複数社にまとめて査定依頼しましょう！

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マンション一括査定スタート！

1-1. 売却相談・条件整理

一括査定を依頼して複数社から査定をもらったら、実際には複数の仲介会社と会って売却動機や条件、売却の時期（期限）や希望価格を担当者と一緒に改めて整理します。

ここでキチンと整理できないと後で後悔したり、売却に必要以上の時間がかかってしまうので十分な時間をかけることが大切です。

また売却相談時の担当者の対応の質によって、どこの仲介会社と売価契約を結ぶべきかしっかり見極めましょう！

担当者のチェックポイント

売却の流れに関する説明が丁寧
査定額に関する説明が明確
売却に関わる税金について説明がある
販売活動のプランが明確
自社の実績・取扱高について説明がある

2. 売却不動産の事前調査・査定

事前の相談・簡易査定（※）が済んだら、仲介会社に売却不動産の事前調査を依頼します。

売却する不動産について建物や土地、またその周辺環境、法令による各種制限、権利関係を専門家に調査してもらうことで、売却後のトラブルを回避できるだけでなく、売却金額が具体化するのでよりスムーズに手続きを進められます。

各種調査後、仲介会社から調査内容と近隣の取引事例などをもとに正式な査定額と販売方法の提案があるので具体的に検討します。

※ステップ1で依頼した一括査定は「机上査定」と呼ばれる簡易査定で、詳細な条件をもとに査定額を算出する「訪問査定」とは異なります。

3. 媒介契約の締結

複数社から詳細な査定をもらったら、仲介会社と「媒介契約」を締結します。

不動産の売却を仲介会社に任せるためには媒介契約の締結は必須で、3種類の契約種別からから選択します。

それぞれの特徴と違い、メリットやデメリットは以下の記事を参考にしてください！

媒介契約の種類を5分で解説　それぞれの特徴と違いを知って最適な契約を

4. 売却活動・内見案内・購入申込

4-1. 事前準備・売却活動

媒介契約の締結が完了したらいよいよ売却活動が始まります。

といっても、いざ売却活動が始まった後は内見が決まるまで売主がやることはあまりありません。（内見が決まるまでの期間、実は結構ヒマです…）

その間仲介会社は主に以下のような販売活動を行っています。

レインズへの物件情報の掲載

仲介会社HPへの物件情報の掲載

住宅情報サイトへの物件情報の掲載

折込チラシの実施

ポスティング広告の実施

抱えている顧客への案内

他不動産会社への物件の案内

現地販売会の開催

各種Web上に物件情報を掲載する際、プロのカメラマンによる家の中の写真をサービスで提供している仲介会社もあるので事前相談時にサポート内容も聞いておきましょう。

4-2. 内見案内

各種サイトに物件の情報掲載が始まって約1～2週間程度で内見の希望が入り始めます。（物件の良しあしによるので一概にはいえませんが）

内見の希望日は週末（休日）が多いので、物件を売却すると決めたらある程度の期間は休日が拘束されることも覚悟しておきましょう。

また買主の職業が平日休みの場合、どうしても平日の内見を希望される方も少なくありません。

もちろん売主側の都合もありますが、短期的に売却を決めたい場合にはある程度フレキシブルに内見を受けられるよう事前に調整しておくことをおおすすめします。

なお購入検討者から内見の希望があったら、気持ちよ見学してもらえるよう玄関まわり、水まわり、室内環境（明るさや室温、においなど）を整えておきましょう！

4-3. 購入希望者からの申込み

内見をした買主から購入希望の申込みがあった場合には、仲介会社を通して物件価格や支払い条件の調整を行います。

売却活動においておそらく最も重要視されるであろう成約金額については、急いて失敗しないよう仲介会社の担当と相談しながら慎重に話を進めましょう。

中古物件の場合、高い確率で買主から値引き交渉があるので、買主側の思惑を知っておくためにも以下の記事を参考にしてください！

中古マンションを安く買う方法！　値引き交渉成功のために必要な知識とノウハウ

中古マンションって新築より割安なのに値引き交渉ってしていいの？どの程度の金額で交渉すべきなの？と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。そこで今回は中古マンションの値引きを成功させるための知識とノウハウについて解説いたします！正しい値引き術を身につけることで、適正かつお得に中古マンションを買えるようにしておきましょう。

5. 売買契約

購入申込の条件に合意したら、買主との売買契約を締結します。

買主側の仲介会社、売主側の仲介会社、買主、売主の4者が集まって約1時間ほどかけて各種手続きを進めます。

主な手続きと流れは以下の通りです。

●重要事項説明書の読み合わせ
↓↓
●売買契約
↓↓
●署名・捺印・手付金（頭金）の受領
↓↓
●売買契約の締結完了

「重要事項説明書」、「売買契約書」は極めて重要な書類なので、なんとなく目を通すだけではなくしっかりと内容を確認するようにしましょう。

またこのタイミングで買主から手付金を受け取ることになりますが、多くの場合、その場で仲介会社に手数料の半金を手付金から支払うことになるので、手元に残る金額はあらかじめ計算しておきましょう。

売買契約時に必要なもの

仲介手数料の半金
収入印紙代
登記関係書類
印鑑証明書
住民票
本人確認書類
固定資産税納税通知書
実印

6. (残代金)決済・引渡し前の準備

売買契約を結び代金の決済が終わったら、売主は物件の引き渡しを行うことになります。

住宅ローンが残っている場合、所有権移転手続に加えてローン契約の解約や抵当権の抹消手続を行う必要があるので、各種手続方法について不動産会社へあらかじめ確認しておくと安心です。

各種手続きが済んだら買主へ鍵を渡す前に、「公共料金の精算」「引越し業者の手配」「駐車場や駐輪場の解約」「役所への転出届の提出」「郵送物等の転送手配」などの引渡し前の準備をしておきます。

また、建築確認書類や住宅設備に関する資料等があれば買主に渡せるよう事前に準備しておきましょう。

7. 引渡し日当日

買主との売買における最終ステップとなる引渡し日当日には、買主が立ち会い物件や土地の状況を最終確認し、売買契約はすべて完了となります。

最終確認時には家具をはじめすべての残置物が残っていないことがルールですので、不用品の処理や引越しは必ず済ませておきましょう。

売買契約時にすり合わせた重要事項、物件状況等報告書をもとに買主にはすでに納得いただいていることが大前提ですが、最終確認の際に万が一何かあった際には仲介会社と一緒に解決し、気持ちよく買主に引き渡しを進めましょう。

不動産売却後の手続き

上記の7ステップを終えて無事に不動産を売却したあとはどうしても一息つきたいところですが、「確定申告」が必要になりますので必ず事前にチェックしておきましょう。

特に不動産の売却によって利益が出た人に関しては売却益（所得）にかかる税金の納税が必要になるので注意が必要です。

不動産売却に関わる税金のお話は別の機会にご紹介しますので、まずは売却の基本的な流れと段取りについて熟知しておいてください！

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