マンション売却に強い仲介業者の選び方！比較時のポイントや注意点も紹介

マンションを高く売るには仲介業者選びが命

居住用マンションの売却は人生で何度もあることではないため、1回目の売却の方が多く、どこの仲介業者（不動産会社）に相談するべきか悩まれる方も多いと思います。

実際、仲介を依頼する業者によって売却価格が百万単位で変わることもあるので、業者選びは慎重に行うことが必要です。

また、なかには知識の少ない素人に業者都合の提案をする悪徳業者もいるようですので、事前情報もなく地域の不動産会社に赴いたりしないよう気を付けましょう！

本記事では自身の売却条件に合ったより良い業者を見つけるための方法を紹介しますので、ぜひ業者への相談前にチェックしてください。

マンションの売却は高額な取り引きになるので、やはり安心して任せられる仲介業者にお願いしたいものですが、その際に大きな指標の一つとなるのが会社の規模です。

一言に会社の規模といっても色々な指標がありますが、仲介検討時は単純に「売上高」で比べてください。

各社の売上高の違いには様々な要因があるとはいえ、売上高が高い企業はやはり多くの実績を抱えているので、知識が多くスキルの高い優秀な営業マンをたくさん抱えています。

また売上高が高い企業は必然的に取り扱い物件数も多いため、様々なケースに対応する体制ができているので安心して任せられるといえます。

ただし上記はあくまでも可能性の話であり、売上高の高い企業でも “ダメな” 担当者や支店に当たることも往々にしてあるので注意してください。

なお、不動産各社の売上高は日経電子版の業界別売上高ランキングページで調べることができます。

まず大手企業のメリットは先述の通り多くの実績に裏付けされた知識や経験、堅実なサポート体制があり、大型マンションや高額物件の取り扱いにも慣れているので、1%の違いが高額になる物件の売却でも安心して任せることができます。

また、支店や社員を多い企業ではその分買主の顧客リストも多く抱えているので買い手が見つかりやすいというメリットもあります。

ただし全国展開してるために異動や転勤が多く、担当者がいなくなってしまう、地域の細かな情報のキャッチアップができていないなどのデメリットがあります。

一方で地域密着型で展開していることが多い中小企業では、地域の情報に詳しい担当者が多く、異動等も少ないので売却後の住み替えや二回目の売却にも親身に対応してもらえることが多いです。

その分ほかの都道府県情報には弱かったり、担当者の経験が浅かったりすることもあるので、実際に会ってみて確認するようにしましょう。

不動産会社には大きく分けて「売買事業」「賃貸事業」「管理事業」の3つの事業があり、会社によって得意分野が異なります。

いうまでもなくマンションの売却相談は売買が得意な会社に相談すべきですが、ほかの分野が得意な会社が相談時に「うちは売買は不得意です」というはずもないので、あらかじめ調べておくことが大切です。

とはいえ事前に調査できる内容には限界があるので、最終的には実際に会ってみて確認するしかありません。信頼できる会社かどうか確かめるために担当者に会ったときに以下の項目を聞いてみてください。

ただし不動産の担当者は短中期的にお付き合いする相手なので、質問する際には失礼な印象を与えないように注意しましょう。

マンション売却において会社の強みや良しあしと同等に影響するのが担当営業マンのスキルや対応、経験値です。

不動産の取引では諸手続きの対応スピード、「この物件はあの顧客の条件に合うな」という感覚、成約価格の着地点を見極めたうえでの交渉術が成約率に大きく影響します。

担当者の良しあしを判断するためには初回相談時に以下の項目に注目してください。

※媒介契約の種類と違いについてはコチラを参照してください。

ここまで会社の規模や担当者の良しあしによる判断基準をご紹介してきましたが、マンションを高く売るために最も大切なものは “売却の提案内容” です！

仲介会社に売却の相談をするとまずは机上査定や訪問査定に基づく売出価格の提示があります。

その際、(1)現実的な価格よりも高めに設定した理想額、(2)建物の状態や地域相場に対して現実的な価格、(3)早めに成約するために査定額よりも割安に設定した価格の松竹梅で提案されることが多いです。
※各プランの内容は下表のとおりです。

No.	等級	プラン名	内容と特徴
1	松	チャレンジプラン	売主の希望に合わせて査定額よりも高く設定した価格。需要と供給のバランスや時期によっては成約する可能性は大いにあります。
2	竹	スタンダードプラン	建物の状態や周辺の同条件の物件相場も踏まえた現実的な価格設定。買主の納得感が最も高く、価格交渉等も順調に進む可能性が高いです。
3	梅	スピードプラン	査定額や周辺の相場よりも安くすることで短期間での制約が可能です。転勤など期限がある売却時には便利な価格設定です。