2016年には中古マンションの成約件数が新築を逆転(※1)し、今後築年数の古いマンションを含む中古マンションの売買が飛躍的に増えていくことが予想されます。

また首都圏の中古住宅市場では「住宅を2回以上購入したことのある人」の割合は2012年の14.2％から2019年の29.9％へ7年で15.7ポイント上昇しており(※2)、一生ものとしてではなく住み替えを前提に購入する傾向が強まっているようです。

ただ、中古住宅購入の需要が高まる一方で “自分の物件は売れるのか” という悩みを抱える方が増えているのもまた事実。そこで今回は「中古マンション売却時の悩みや不安ランキング(※3)」を紹介します！

※1. 新築販売戸数：全国マンション市場動向（不動産経済研究所）、中古成約戸数：首都圏不動産流通市場の動向（東日本不動産流通機構）より
※2. 国土交通省「住宅市場動向調査報告書」より
※3. 出典「カウカモ調べ」

マンション売却の悩み&不安ランキング

このたび中古住宅のプラットフォーム「cowcamo(カウカモ)」を運営する株式会社ツクルバが、東京23区でマンションを所有し3年以内の売却を検討している個人を対象に、マンション売却に関する意識調査を行ったところ以下のような結果になりました。

第1位：築年数の古さ

3年以内のマンション売却を検討している方の悩みとして最も多かったのは「築年数の古さ」でした。築年数はその住宅の価値の大きな割合を占める要素であり、1年増えるだけでも売却価格に大きく影響するため不安に感じる方が多いようです。

また築年数は住宅ローン控除を受けられるかどうかの判断基準にもなっていて購入する側も注視しているので、築20年（耐火建築物は築25年）を過ぎた物件の所有者は売却時に注意が必要です。

第2位：売却費用（同率2位）

築年数の次に多かった「売却費用」は避けては通れないものながら比較的高額な支出です。住み替えを目的とした売却の場合すでに住宅ローンを組んでいるケースが多く、既存ローンの返済にあたって仲介会社に支払う手数料がネックになることも少なくないようです。

売却時の仲介手数料は「売買価格 x 3% + 消費税迄」という上限設定があるために価格交渉が難しいものの一つではありますが、仲介会社によっては減額してもらえることもあるので仲介会社の選定時には粘り強く交渉することをおすすめします。

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2021.03.14

第4位：内装状態の老朽化

第3位にランクインした「内装の老朽化」は第1位の築年数と同じく査定価格の減少に影響するだけでなく、購入検討者が内見に来た時にマイナスイメージを与える可能性もあるため不安に感じる方が多いようです。

ただし築年数の古さや売却費用とちがい、内装の老朽化はリフォームやリノベーションによって改善することができるので、マンション売却の初回相談時に仲介会社へ相談するようにしましょう。そこでの改善提案は仲介会社を決める際のポイントにもなります。

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2021.05.16

第5位：次の住まいが見つかっていない（同率5位）

住み替えを理由に売却する場合、家族構成が変わって今の住まいが手狭になったなどにより今よりも大きい、またはスペックの高い住宅を購入するケースが多いため、住み替え先の購入も大きな決断となります。

そのため短期間で住み替え先を決められず、売却は進んでいるのに次の住まいが決まらないと悩む方も多いようです。

この悩みについては売却活動を始める際に仲介会社に次の住まいが決まっていない旨、ならびに引き渡し日は要相談とする旨をはっきりと伝えておくことで軽減することができます。

あらかじめ伝えておけば仲介会社は内見を斡旋する際にその内容を購入検討者に伝えてくれて、話が進んでからトラブルになることもなくなるので不安に感じる必要はなくなります。

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2021.05.05

第5位；売却期間（同率5位）

売却を検討するうえで “売却にどのぐらいの期間がかかるのかわからない” と不安に感じる方が多いようです。実際売却期間がわからないと次の住まいも決められないし、自動車などの高額商品の購入計画が立てられないなど様々なマイナスがあります。

売却期間については物件の環境や状態、売却条件にもよるため一概にはいえないのですが、一般的には1年間で見積もることをおすすめします！

1年以上不動産サイトに掲載されていると売れていない不人気な印象を抱かれやすいうえに、1年以上内見に応じることは想像以上に体力を消費するためです。（内見対応は事前の掃除や準備、当日のスケジュール確保など思っているより大変なのです）

不安解消のために欲しいサービスは

ここまで紹介した悩みや不安を解消するためにマンション売却時に欲しいサービスを尋ねたところ、下図のような結果になりました。

今回の調査では欲しいサービスを尋ねたところ「壁・床リペアリング（壁や床の傷みを補修し目立たなくする）」や「クリーニングサービス（特定箇所の清掃）」など、築年数の古さや内装の老朽化を補うことができ、“物件をより魅力的に見せるサービス” が目立ちました。

また「撮影サービス（販売告知用にプロカメラマンが室内撮影する）」、「CGイメージサービス（リノベーション・リフォーム後の室内イメージを制作する）」は内見件数が増えるため、結果的に売却期間の短縮にもつながります。

物件自体の改善やサイト上での見栄え向上サービス以外にも、「売却保証」や「住宅設備保証」など売却時のオプションメニューも上位にランクインしています。ここは仲介会社によって差が出るポイントでもあるので、売却相談時に希望条件としてあらかじめ伝えておきましょう。

築年数の悩み解消は早く売る以外にない

実際の市場動向を見ると、中古マンションの新規登録物件の平均築年数は毎年上昇傾向にあり2020年の平均築年数は26.8年まで上がっています。一方で、成約物件の平均築年数は22.0年で「売りに出される物件」と「購入される物件」に築年数で5年ほどの開きがあることが分かります(※4)。国も中古ストック住宅の適切な評価と流通を後押しする中、その差異は年々広がっています。

内装や外装の老朽化はリフォームやリノベーションによって改善することができても、築年数自体は変えることができず日々古くなっていってしまうため、解消方法は “早く売る” 以外にありません。

売却を検討していて築年数を気にしている方は、今すぐ売却査定を依頼して、1日でも早く物件を売り出すことをおすすめします！

※4. 公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向（2020年）」より

売却査定は一括査定依頼が便利

複数の業者を比較して自身の売却条件に適した仲介業者を見つけるためには、“無料で” 複数の不動産会社に無料査定を一括依頼することができる一括査定依頼サービスが便利です！

複数の業者にそれぞれ連絡をすると同じような情報を何度も入力する必要があるうえ、自身が探した業者からしか回答を得られませんが、一括査定依頼サービスなら1回の問い合わせで複数業者に連絡ができるうえに、自身が求める条件に合った業者が向こうから連絡してくれるので網羅できていなかった業者も見つけることができます。

ただでさえ調べ事が多く忙しい売却検討時は、手間も時間も軽減できる一括査定依頼サービスを活用しましょう！

中古マンションの売却査定なら「マンションナビ」がお得！

中古マンション専門の「マンションナビ」なら無料のAI査定でマンションの売却価格を今すぐ調べることができます。

マンションナビは膨大な過去取引事例を活かしてウェブ上で簡単に「今の推定査定価格」を見ることができるだけでなく、マンション相場動向や将来人口推計など、売却に関する市場データも無料かつ個人情報不要(※5)で閲覧することができるので事前の調査にうってつけです！

※5. 一括査定には個人情報が必要です。

★マンションナビの使い方やメリットの詳細はコチラ↓↓

不動産一括査定サイト「マンションナビ」の使い方とメリットを徹底解説！　利用者の口コミや評判も紹介

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2021.02.11

調査概要

調査会社概要

中古住宅のプラットフォーム「cowcamo(カウカモ)」とは

cowcamo（カウカモ）は、「『一点もの』の住まいに出会おう。」をコンセプトにした、中古住宅のマーケットプレイスです。一点ものの物件を楽しく探せる情報アプリ、物件の売買やリノベーションの実現を支援するエージェントサービスによって、中古・リノベーション住宅との出会いから“買う・売る・つくる”まであらゆるニーズに応え、オンラインからオフラインまでシームレスに、一気通貫でサポートしています。思い描く “豊かな暮らし” は十人十色。それぞれが、自分らしい暮らしを手に入れ幸せに暮らしている、そんな世界を目指しています。

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2021.03.14

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青山、六本木、高輪、麻布、広尾、松濤など、いわゆる東京都心の高級住宅街住まいに憧れる方は多いと思います。

ただ、そこに名前があがるような土地の戸建てやマンションは当然破格の値段がついており、多くの方には手が届かない存在であることも事実です…。

そこで今回は東京在住の30～40代のシングル男性1,500人に聞いた、“現在の年収で暮らすことができる、本当に住みたい街(駅)ランキング” (※)を発表します！

※出典「ゼロリノベ調べ」(URL=https://www.zerorenovation.com/)

リアルに住みたい街の駅ランキング

“東京在住の30～40代のシングル男性が今の収入も踏まえたうえで本当に住みたい街の駅” の1位は老若男女問わず人気の「吉祥寺」、続く2位は「新宿」、3位は「中野」とすべてJR中央線上の駅となりました！

選んだ理由は「交通アクセスの良さ」最も多く、次いで「便利さ・利便性」が多かったことからも、新宿駅や東京駅へのアクセスが良く、休日は買い物などに便利な新宿や渋谷に出やすい街が人気なことがわかります。

また4～10位の街を選んだ理由には「娯楽施設が多いから」「駅前の大型店が都心並みに揃っている」「オシャレだから」「いろいろある割に家賃が安め」など、シングルの男性らしい回答も目立ちました。

なかには「発展の見込みがある」「何もないのが良い」「下町で落ち着くから」など少数派の意見もあったようです。

“住んでみたい”だけで決めてはいけない

今回は30～40代のシングル男性に焦点をあてた “本当に住んでみたい街” を紹介しましたが、住む街は日々の生活満足度に関わるため、実際の街選びは “住んでみたい” だけで決めるのはおすすめしません。

実際に筆者も20代前半に昔からの憧れだけで三軒茶屋（東京都世田谷区）に住んだときは家賃や物価の高さに苦しみました…。

住み替え先の街を選ぶときはまず「自分は何を最重視しているのか」を整理しましょう。仕事場へのアクセスを優先するのか、大型都市が近くにあるのか、目先の支出を抑えたいのかによって最適な街は異なるはずです。

さらに性別や家族構成、収入、健康状態などで住むべき街や選ぶ理由も変わってくるので、理想や憧れに惑わされず優先度を整理したうえで一度街だけを見に行ってみるのも良いでしょう！

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2021.05.05

11位以下を一挙発表！

今回は11位以下の街もすべて紹介します！

一般的に高級住宅街として知られる護国寺や虎ノ門ヒルズ、白金高輪、東銀座、新宿御苑、六本木などの街が天王洲アイルなどの少し変わった待ちと同列に並んでいるので非常に “リアル” な結果になっています。

調査概要

調査会社概要

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戸建てや分譲マンションを売却する理由で最も多いのは「住み替え」ですが(※)、売却後の住み替え先を選ぶ際に最も重視するのはどんなポイントなのでしょうか。

今回は不動産一括査定サイト「イエウール（https://ieul.jp/）」が、住み替えを経験した109名を対象に実施した「住み替えに関する実態のアンケート調査」の結果をランキング形式で紹介します。

住み替えを検討中の方はぜひ参考にしてください！

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2021.05.05

住み替え先を決める際の “最重視ポイント” ランキング

※回答が択一式ではなく複数選択可能なため割合の合計が100%以上となります。

1位：商業施設が多く、買い物がしやすいこと

今回の調査で、住み替え先の街や立地を選ぶ際に重視したポイントで最も多かったのは「商業施設が多く、買い物がしやすいこと」でした。

同回答を選択した方は詳細な理由として以下のように答えており、高齢化社会が進む昨今、駅近で利便性の高い街の人気が高まっていることがうかがえます。

「今より少し都心から離れた場所に住み替えました。家を探す前はもっと自然の多い所に住みたいと思ってましたが、やはり結局は周りの便利さを選んでしまいました（50代 女性）」

「子供もそれぞれ独立したので、夫婦で必要最低限の生活に。また、老後を考えて駅近の物件にしました（60代 男性）」

「主人の職場が近く父も高齢なため、平坦な道であることやバス停やスーパーが近いなどを重視していました（40代 女性）」

なお、「商業施設が多く、買い物がしやすいこと」を選択した回答者の男女比率は男性が55.1%、女性が44.9%で、性別による大きな偏りは存在しないことがわかります。

2位：街としての価値が高いこと

続く2位にランクインしたのは「街としての価値が高いこと」でした。

住み替えの検討理由として「子供の成長に伴う転居」や「親と同居するための住み替え」など、本住み替え後にもう一度住み替える可能性が高いケースも多く、土地や建物のリセールを前提とした街選びをしている方が多いようです。

なお、同回答を選択した方は詳細な理由として以下のように答えています。

「マンションの修繕積立金の値上がりが決まり、子供の入学に合わせて住み替えを行うことにしました。土地は価値が下がりにくい場所を選びました。（30代 女性）」

「通学通勤通塾に便利、生活圏を大きく変えなくて済む、売るときに価値が下がりづらい、という条件で選びました。（40代 女性）」

3位：駅沿線の使いやすさ

新型コロナウイルスの感染拡大をきっかけに1都3県（埼玉、千葉、神奈川）を中心とした各鉄道の終電時刻の繰り上げが実施されたこともあり、住み替えの判断軸として「駅や沿線の使いやすさ」の需要が高まってきたようです。

実際に中古マンション購入検討者(首都圏)の人気駅ランキングでは北千住駅をはじめ、横浜駅、新浦安駅、大宮駅、さいたま新都心駅、大船駅など多くの路線が乗り入れている駅が上位にランクインしています。

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2021.04.04

同回答を選択した方は詳細な理由として以下のように答えており、各世代で駅沿線の利便性が求められていることがうかがえます。

「JRの終電繰り上げが決め手になった（30代 男性）」

「防犯上優れており日当りも良く近隣に大きな総合病院があり交通の利便さが良くここに決めました。（60代 男性）」

調査結果まとめ

今回のアンケート結果から、住み替え先の街に対しては実家との近さや治安の良さよりも、買い物のしやすさや街の価値が下がりづらいことを求める傾向にあることがわかりました。

物件価格が高くなりがちな商業施設の多い街や乗り入れ路線が多い駅が最寄りの地区の人気が高まっていることから、新型コロナウイルスの感染拡大という未曽有の事態で住み替え時の待ち選びの判断基準にも少なからず影響が出ていることがうかがえます。

また、住み替え先の街として需要が高いということは物件を売却したい方からすれば高く売れやすいという指標になるので、売却検討中の方もぜひ参考にしてみてください。

アンケート調査概要

株式会社Speee 会社概要

※2021年5月時点

Speeeは、「解き尽くす。未来を引きよせる。」というコーポレートミッションのもと、データドリブンな事業開発の連鎖でデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する企業です。MarTech事業、X-Tech事業など幅広い領域に展開しています。なかでもX-Tech事業においては、リアル産業の情報流通をリデザインするために様々なサービスを提供しています。

「イエウール」とは

イエウール（https://ieul.jp/）は、不動産の売却を検討しているお客様に全国の優良企業をご紹介するサービスです。
「暮らしの選択が自由な社会をつくる」というミッションを掲げ、不動産を売却する際に多くの方が感じる不安を解消し、お客様が納得のいく方法で不動産を売却できるように寄り添い、サポートすることを目指しております。
不動産一括査定とはどのようなものかを説明した記事、土地活用に関するコラム記事など、不動産領域全般のお役立ち情報を配信しています。

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